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”你这样做将会让对方感觉良好,并且让自己得到一个更加划算的价格。他的肌肉开始收缩,肾上腺素也开始分泌。 他的头脑加速运转。 他在心里对自己说:“不要欺负我,两个人谈就够了。强硬型冲突危险 我们来感受一下某位证人经历过的火药味十足的庭审过程。事实上人们的购买行为首先考虑的是对方的人,而不是对方的价钱。就在你踩下油门踏板之前,你的守望者感受到了你汹涌的肾上腺素,同时也察觉到了你意图报复的心理。综述 识别谈判对手的性格类型,可以凭借你的各种身体语言和战术策略:如,身体是前倾还是后靠,双腿是交叉还是平放,表情是面带微笑还是不苟言笑。其实他应该早在修理之前,在你家的天花板漏水的时候就与你商定价钱的。 不要忘记 你一定要有自己的一个撤出定位。 有时候,不要犹豫,直接走人一一走出会议室看看接下来会发生什么。 你总还是有回心转意,回去继续谈判的机会的。 如果你没有自己的撤出定位,那么你可能会通过自己的肢体语言把这一点泄露给对方。我血往上涌,心跳加速,血压急速升高,我愦怒至极。




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