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对方非常坚持，执意要由他们来写，我于是感觉这里面一定有猫腻。我想我们应该先讨论保密协议怎么签。 他们：可是，是你说你有兴趣跟我们合作。 我：是的，我对咱们之间的合作很有兴趣。 我只需要你签一份保密协议，然后我就能介绍我的想法了。比如他跟你握手时，可能会环顾左右，或者压根就不看你，让你觉得自己根本不重要。甚至有时候对方一看到你列出的价格表单，就根本不会想要跟你讨价还价了。然而，我本人却经历过两次这样的情况，一次是在巴黎，我在上文中已经提到过了；还有一次是在伦敦，当时我们非常确定我们的房间被对手安装了窃听装置。我觉得你会是完美的人选。”泰伦斯挺直腰杆，深吸一口气，说道：“绝对没问题。 这不过是小菜一碟。 ”接下来，他出的价钱超出了自己所能承受的上限，但是，既然对手咄咄逼人，他又岂能认输。当谈判缺乏进展或者对方一直坚持不肯让步的时候，人们面对这种情况往往会最终同意对方的条件，尽管与自己的最优判断相违背。这句简单的话告诉我们，与爱所有人一样，爱我们自己也是理所应当且无比重要的。 我们已经讨论了梦想家、思想者和恋人。
假设你成长的环境让你觉得，打断别人说话是粗鲁的行为，想象你正在参加一场对你至关重要的谈判。 当时的你越来越焦躁，因为有太多障碍挡着你的去路。该书在人际相处这一领域成为一本权威著作。检察机关基本证实了他们对阿根廷人民所犯下的罪行，例如使数千民众无端失踪。”然后他稍事停顿。 博伊德沉默了一会儿后说道：“桑普拉斯先生，我们给您换车。策略3：稀缺性策略 “人们对那些限量供应的东西，往往是非常渴望的。 所以无论何时都要强调自己产品的独一无二的优势，强调自己独家拥有的信息资源。 ” 我们天生都倾向于渴望那些具有稀缺性的东西。 这是我们天性当中另外一个与生倶来的心理学现象，这个现象往往并不是出于理性。 然而，当我们作为谈判者时就必须注意到这一点。他心里纠结得厉害，嘴上却什么都没有说。 也许你不会像他那样保持沉默，但你仍然会妥协、退让，以此来避免冲突。 不论你的具体策略是什么，你的弱势勇士肯定会压抑你的意愿。四种性格类型对说话的语气和节奏有着不同的反应。 例如，协调者是这样一种人，他条理清晰、动机明确、有热情和创造力、冷静而灵活，而且喜欢逗趣。 对协调者类型的人，开始谈判时你可以说：“我们的嗟商一'定很有意思。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。
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