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当你找回过去不 为你所知的某一位内在谈判者时，你就在同时掌握了它所具有的全部技能。 一旦你找回了全体四大成员，你的船长就能把它们全部调动起来，释放出它们全部的力量，最终将你的影响力发挥到最大。“是战还是退”，这样的反应完全出于本能，因而常见。 ? 这两种思维模式并非一成不变，有时候原本有心斗争的人们会因为疲于应付而转向回避，而退避三舍后奋起反击的事例也并不少见。〕。无论怎么选，只要做一个决定就好。它与你成功与否没有关系，所有人都可能遇到这个问题。 即便你资历深厚、智商超群、口才出众，你也一样会遭遇表现落差。作者平田奥莉莎，讲谈社现代新书2012年出版〕。 单纯交谈会使谈判没完没了 “谈判就是交谈的延长。 ”在国人对谈判的误解中，本条较为多见。 诚然，不少谈判会从交谈切入，这是为了创造和谐且积极交换意见 的氛围。比方说数念珠，诵经，祷告，野外徒步，赎罪，像伊斯兰苦行僧那样旋转身体，日本茶道，天主教定心祈祷，沉思公案，走迷宫，念咒，点虫昔烛，武术，等等。 还有读《圣经》中的《诗篇》，立誓，播放音乐，舞蹈，对话，绘制曼荼罗，唱歌，鞠躬，烹饪，敲鼓，忏悔，重复宁静祷文： 愿上帝赐予我平静， 让我能接纳我无法改变的事。 愿上帝赐予我勇气， 让我能改变我可以改变的事。 愿上帝赐予我智慧， 让我能分辨这两者的不同。他们的报价也很有竞争力。“保持冷静”“客观分析”，这类精祌鼓励其实收效甚微。不过，这并不意味着你会一直平静下去，或者你会一直运用正确的判断，说正确的话。
此外还有“完形”（631311)疗法、“大心”〔818110〕疗法等等。先试着写下来 随着协议事项的不断提取，在初始阶段我们不必担心内容是否重复，而是尽可能多地搜集起来。每章开始都有本章内容提要，提醒读者本章将要学到哪些；每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节，还有一些“注意”内容，用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。问题在于，他很早以前就认定，“软技能”对完成工作毫无助益。 讲述鼓舞人心的故事的技能来自梦想家，这是他在描述项目愿景时不由自主就能调动的内心力量。 在管理申请团队时，他单单调动了勇士的力量，因此也只能运用勇士的技能（见图3.4〕，于是开错了药方。第六章达成最大共识的谈判策略 1.三好原则（高明的协议〕高明的协议 是否签下了高明的协议，这是对谈判及签约的评价标准。 高明协议的定义是：尽可能满足双方当事人的合理要求，以公正公平的原则协调利益冲突，随着时间流逝也不会失效，并将全社会的利益纳入考虑范围《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔。 086『。如果他们不能理解的话，你可能就会有达不到目标的风险了。 同心协力的好处到底有多大。 这里有三个案例可以说明： 1.反作用力实验 这个实验案例强调的是通过双赢与合作带来的利益。 我第一次看见这个案例，是在哈佛商学院。 当时我正在参加一个名为“如何对付难相处的人”的讨论组一一当时他们号称这个讨论组的水准是全球第一的。 我在我的高级讲习班上经常向学生演示这个案例，因为它有非常重要的意义。
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