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本章开始,我描述了卡拉和凯尔的谈判。一个善于影响对方的人,在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式,以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前,你都应该检查如下的清单。”我理解他的感受。 一开始,他来参加课程是想要改善婚姻状况,成为他自己眼中的一位好父亲,以及提升自己作为一名战略顾问的影响力。 后来,他找到了自己的船长,同时学着让四大成员回到乘客的位置,而不是让他们来操控舵盘,最终使他与家人和客户的关系发生了根本的转变。利害的一致 为了相互了解,就要考虑彼此需要达成怎样的一致。 谈判双方立场有别,消除一切分歧和对立并不现实。 既然不能指望不切实际的目标,聚焦彼此利益的一致性就变得不可或缺。你很可能见过这张图。如下问题可能需要解决: 基于谈判的内容,谈判对手的行为是否得当。

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